為什么不能從廠家獲取到脫硫羅茨風(fēng)機(jī)價(jià)格?
在前段時(shí)間接觸到了一個(gè)新手采購員,咨詢的是脫硫羅茨風(fēng)機(jī),因?yàn)閷?duì)于采購的經(jīng)驗(yàn)不足,所以,在詢價(jià)過程中多次碰壁,從該客戶的朋友圈中,我們發(fā)現(xiàn)該客戶確實(shí)不懂采購,那到底是客戶哪些方面導(dǎo)致了問題出現(xiàn)呢?
1、未與廠家表明身份
廠家每天都接觸到客戶,而且很多客戶(不乏同行)都是在詢價(jià)之后消失的,所以,為了謹(jǐn)慎需要,廠家都會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行判別,如果被定義為純粹打聽價(jià)格的,那么廠家就會(huì)不及時(shí)跟進(jìn),所以,我們?cè)谟趶S家聯(lián)系的時(shí)候,我們不僅需要提供各種參數(shù),還需要表明我們的身份,如:企業(yè)名稱。這樣廠家就會(huì)認(rèn)真接待我們了。
2、殺價(jià)不靠譜
每個(gè)企業(yè)都是需要盈利的,從我們采購本身來說,我們也需要為公司節(jié)省每一分錢,而上面我們提到了采購人員,對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)不熟悉,對(duì)于整體市場(chǎng)價(jià)格也不了解,殺價(jià)不靠譜,廠家會(huì)認(rèn)為不靠譜,所以就不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們。
3、參數(shù)情況不明確
不管是脫硫羅茨風(fēng)機(jī)還是氣化風(fēng)機(jī)、曝氣風(fēng)機(jī),每種參數(shù)下都會(huì)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格,如果我們沒有具體的參數(shù),廠家就會(huì)認(rèn)為我們是無效的客戶,主動(dòng)聯(lián)系的次數(shù)就會(huì)降低。
而我們提供明確的參數(shù)情況下,廠家就會(huì)主動(dòng)與我們聯(lián)系,并為我們提供確切的價(jià)格。
小結(jié):對(duì)于采購人員來說,想要獲取到價(jià)格表,一定需要提供的有三個(gè)方面:公司名稱、參數(shù)、聯(lián)系方式。只需要我們提供這些內(nèi)容之后,廠家采會(huì)主動(dòng)與我們聯(lián)系,如果您有什么采購問題,可以聯(lián)系我們的官方客服熱線4008-797-786
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